Gabriel Tavares · Currículo

01 — Perfil

Estruturar times, operações e método

Profissional com sólida experiência em liderança e gestão comercial, atuando há mais de cinco anos na montagem e no desenvolvimento de times, na estruturação de operações e processos de venda e na condução de vendas consultivas B2B e B2C.

Estruturo áreas e projetos do zero com facilidade — de squads comerciais a programas de capacitação. Desenhei, por exemplo, o programa de workshops e mentorias da MH Painéis para formação de mão de obra qualificada, além de treinar e desenvolver equipes de corretores ao longo da carreira.

Alio essa capacidade de estruturação à formação em Engenharia Civil. Atuo hoje no mercado imobiliário e da construção — mas o método de montar times, operações e mentorias se aplica a outros setores, sempre com foco em performance e resultados sustentáveis.

02 — Experiência

A trajetória, camada por camada

Da corretagem à coordenação comercial — cada etapa somando gestão de equipes, processos de venda e, agora, domínio técnico do sistema construtivo.

2025 — Atual

Coordenador Comercial

Casas MH · MH Painéis

Responsável pela expansão comercial e pelo desenvolvimento de parcerias estratégicas com imobiliárias e construtoras, atuando na montagem de times e na estruturação de processos de vendas. Conduzo treinamentos e o direcionamento de corretores para elevar performance e assertividade na prospecção. Atuo na gestão completa do processo comercial — da prospecção ao fechamento — e lidero a implementação de soluções construtivas em painel monolítico junto a construtoras, com abordagem consultiva orientada ao nível de maturidade de cada parceiro. Estruturei do zero o programa de workshops e mentorias da MH Painéis para formação e qualificação de mão de obra, e o conduzo capacitando equipes internas, construtoras e parceiros — das aplicações e do processo executivo aos argumentos técnico-comerciais.

2021 — 2024

Corretor e Gerente de Vendas

My Hunter Imobiliária

Liderei e desenvolvi a equipe comercial, respondendo pela capacitação de corretores e pelo aumento consistente da performance em vendas. Conduzi operações de comercialização de empreendimentos, com destaque para a parceria estratégica com a construtora Casas MH. Promovido a gerente de vendas por desempenho, passei a responder pela gestão da equipe, pelo treinamento de novos corretores e pela estruturação dos processos comerciais — com impacto direto na evolução dos resultados da operação.

2019 — 2020

Corretor de Imóveis

M2 Negócios Imobiliários

Prospecção ativa de clientes e condução de negociações de compra e venda de imóveis de terceiros, com responsabilidade integral pelo relacionamento. Consolidei domínio do ciclo completo de vendas — da abordagem e qualificação de leads à negociação e ao fechamento de contratos.

2017 — 2018

Instrutor Acadêmico · Cálculo e Física

Ensino Superior

Ministrei aulas de Cálculo e Física para alunos de graduação, com foco na superação de dificuldades de aprendizagem e na elevação do desempenho da turma. Desenvolvi métodos próprios de simplificação de conceitos técnicos, consolidando comunicação, didática e liderança depois aplicadas à gestão de equipes comerciais.

03 — Formação

Engenharia como eixo

Uma base técnica que atravessa toda a trajetória e converge, agora, para a Engenharia Civil.

2024 — Atual

Engenharia Civil

PUC-GO

Formação retomada para integrar experiência comercial e conhecimento técnico do setor da construção. Com aproveitamento de disciplinas das graduações anteriores, curso atualmente os semestres finais.

2019 — 2021

Engenharia Elétrica

PUC-GO

Cursada até os semestres finais — período em que iniciei a trajetória no mercado imobiliário. A consolidação dos primeiros resultados comerciais direcionou a prioridade profissional para a área.

2019

Técnico em Transações Imobiliárias

CETEG

Habilitação para o exercício da corretagem (registro CRECI): legislação imobiliária, avaliação de imóveis, contratos e práticas de intermediação.

2016 — 2018

Eng. de Controle e Automação

Univ. Federal de Pelotas

Seis semestres concluídos, com formação em automação, controle de processos e programação. Base analítica e aplicação de tecnologia na resolução de problemas complexos.

04 — Competências

O que entrego

Capacidades transferíveis — de liderança e vendas à estruturação de times, operações e programas de capacitação, aplicáveis para além da construção.

Liderança & Vendas

Montagem e gestão de times comerciais de alta performance
Gestão de performance e acompanhamento de indicadores
Vendas consultivas B2B e B2C
Negociação e influência com múltiplos stakeholders
Comunicação persuasiva orientada a conversão
Análise de cenário e tomada de decisão estratégica
Relacionamento com parceiros e clientes estratégicos

Estruturação & Projetos

Estruturação de times e operações comerciais do zero
Desenho e otimização de processos e playbooks de venda
Criação de programas de treinamento, workshops e mentorias
Implantação de novos projetos e squads
Capacitação de corretores, equipes e mão de obra qualificada
Método replicável, adaptável a diferentes setores

Técnicas

AutoCAD e SketchUp
Pacote Office avançado
Inglês avançado

Diferenciais

Metodologias Lean aplicadas à gestão de processos
Storytelling em vendas e apresentações estratégicas
Base analítica e técnica de formação em Engenharias